韦氏观察

本文摘自《长江》杂志。作者系长江商学院中国企业CEO课程三期学员、汉庭酒店集团董事长:季 琦

对非洲的认识，在经过4天的粗略游览后，改变了很多。

一个重大发现就是非洲并不是很热，夏天的气候比中国好多了。而且，非洲并不贫乏，资源极其丰富。原来看到美国和欧洲，都感慨上天对他们很慷慨，可谓“得天独厚”。到了非洲以后，发现非洲的资源才真是上天的所爱，太丰富了。尤其是在乘飞机低空飞越下刚果金的途中，一路上看到的地方都非常美：河流澎湃湍急，随便砌个坝就是水电站；森林覆盖率很高，很多地方都没有人烟；到处是湿地，生态环境很好。

另外，曾经误解非洲人民总是生活在是战乱、疾病之中，而亲临非洲，发现这里只是曾经有过战乱，有些脏而已，并没有战争的危险和瘟疫的风险。Brand Cialis Online 虽然常常看到的荷枪实弹士兵和警察，但是环境并不危险；街上的小混混也不可怕，只是有些烦。刚果金的小混混主要以偷为主，抢劫、绑架、暗杀几乎没有，所犯之罪也是非常低级和原始的。据说东部的叛军也是花钱请雇佣军打仗，占据矿产，提供资金。看来战争真是经济竞争的最原始形式。

在经济上，非洲仍是非常初级阶段的市场，相当于中国20世纪70－80年代，但发展的速度应该会比中国发展的速度慢2－3倍。中国用了30年走到今天，非洲可能要用100年的时间。但仍旧有无数的商人来到这片土地，寻找自己的机会，实现自己的梦想。

来自巴基斯坦的非洲巨商Rawji家族

接待我们一行人的是一个名叫Rawji的家族，在机场的时候已经领教过不用过安检和边防就可以入境的厉害了。后面的几天才慢慢了解这个家族在这里的实力。

他们是巴基斯坦人，三代人孜孜不倦地在刚果金奋斗，目前主事的是兄弟4个。最初到这里也是一无所有，好不容易取得了一点成绩，又碰上战乱，暂时躲回到巴基斯坦。但发现在巴基斯坦也已没有他们生存的空间，一切都按部就班，难以有所作为。所以在战乱后又回到了这里，重新开始。

最初，Rawji家族从贸易开始，从印巴、中国进口货物到刚果金，再将刚果金的东西运出去卖。慢慢有了自己的码头、船队，在刚果金的几个主要城市还建立了自己的商业据点，初步形成了全国性的商业网络。要知道在一个基础设施极不发达和连年战乱的国家，建立一个全国性的商业网络是非常难能可贵，非常有价值的。供求双方的信息收集、采购、物流、销售的一条龙解决方案等，为这个家族在刚果金的发展打下了基础。

Rawji家族在这里非常有权势，在机场带我们过安检的是他们集团的办公室主任之类的人物，是当地黑人，办事勤勉、麻利，效率很高。除了跟边防、海关有良好关系外，和法航、警察等也关系很好。有他在，我们在乱哄哄的街上也不怎么害怕了。中国的大使、商务参赞都知道他，而且都赞誉有加。

这个家族四兄弟中的一位是巴基斯坦驻刚果大使，他的车还挂着外交官的旗子，我们就是坐着他的车去吃的刚果餐。

个人认为，Rawji家族生意中最有前景的是银行，拥有刚果金第二大的商业银行——Raw Bank，在金沙萨满街看到他们的广告。他们还包了一架飞机，带我们一群人去参观位于下刚果省的分支银行。他们积极地在中国企业间活动，希望做中国企业在刚果的业务。

有可能若干年以后，Raw Bank会成为刚果金最大的银行，那时的Rawji家族更是如虎添翼。

这个家族的人具备非常好的耐心和商业嗅觉。利用刚果的战乱，在危机的时候购买地产。他们带我们看过两块地，一块位于金沙萨的刚果河旁，相当于上海的外滩，也是在别人急着用钱的时候买下来的。一边是联合国的一个单位，一边是一个将军的地产。我们进去的时候还有荷枪实弹的士兵把守。他们准备在此建一个5星级酒店，全刚果金最好的酒店，作为他们家族社交的平台。

在我们乘飞机去下刚果省的途中，他们还带我们看了位于一个出海口的地。一条长长的海堤延伸到海里，就是一个天然的码头，他们买了海堤的一部分。刚果金只有很短的海岸线，而这块地是海岸线上的“黄金”位置。

Rawji家族也很重视对下一代的培养，送家族第三代到英国、美国留学，还有意锻炼下一代，让他们的儿子陪我们吃饭、交流。而且他们并不封闭，四兄弟这一代人精通法语，英语也还可以，并且在欧洲打拼过。下一代则精通法语、英语，甚至当地的土话。Rawji家族在中国也有自己的公司，已经俨然形成一个国际化的架构。

这个家族的人都非常精明和勤奋，对外面的世界很了解，如印巴、中国、欧洲等。同时具备勤奋、知识、精明、坚韧这几个要素，在这么原始的非洲，不成功才怪！刚果金的商人以印度、巴基斯坦人和黎巴嫩人为主，这个巴基斯坦家族就是一个典型代表。

中国的企业要在刚果扎根、成长、壮大，他们可能是伙伴，也可能是对手。但他们的坚持和灵活是不是我们的“中”字头企业也能够具备呢？

中国人的“非洲梦”

非洲适合两种人去闯荡：一种是一无所有的人，只要有胆量、能吃苦耐劳、头脑灵活就一定可以在非洲赚到钱。少则几十万一年，多可以达到上百万。如果能够像Rawji家族一样，持之以恒地在非洲经营，弄出了非洲首富来也不是没有可能。我觉得温州人特别适合在这里发展，不知道为什么没看到他们的身影。

另一种是国字头的企业，有实力、有理想、有背景，有可能像外资当初来中国一样，在许多领域取得很好的回报，占据大量市场。目前，我觉得中资企业在刚果金可以在基础建设（修路、架桥、水、电、通讯等）、矿业、贸易（以轻工产品为主）、农业等方面有所发展。期望在中非基金之类的组织支持下，民间和官方双管齐下，在非洲也搞得像东南亚一样，到处显示出华人的力量，让我们勤劳优秀的华人帮助非洲人民改善他们的生活。

这几年中国人和中国企业越来越多，一些大的企业如华为、中信已经在这里建立了基地。国家还成立了中非基金，改过去的援助为商业行为。如果中非基金认可的项目，你只要出资18%，基金投资12%股权，其余的由国家开发银行银行贷款。也就是你在非洲投资，只要符合中国的国家利益导向，有18%的自有资金就可以了。

我们这次去也非常巧，碰到了来自中非基金、国开行、中兴集团、新华社的诸多人。这里中国人的故事很多，比如中兴能源的一个副总，船在刚果河上坏了，在河上漂了一周，将带的干粮全部吃光，被蚊虫叮得满身包，到了基地都已不成人样。他原来是四川一个学校的老师，负责中兴能源投资的，对于这些苦也不以为然。

在一个货运码头我还碰到几个来自福建的中国人。他们做日用百货批发和零售生意，连法语（在刚果金法语类似于我们的普通话）都不太会讲。他们从大的批发商手里买了东西，然后深入到刚果金的农村和其他城市，兜售这些货物，其中的辛苦自不必说。

想想这些在非洲工作的人们，确实不容易。他们为中国的国家利益或者企业利益长年驻外，和家人分离（在刚果金碰到的中国人，基本上都是独自来到非洲），生活条件和国内相比差很多，吃得也差。在这个非常物质的年代，还有这么一群富有自我牺牲精神的同胞，战斗在非洲，让人感动。

他们的行为让我感动，他们的精神让我钦佩。在地球的这个角落，有这么一群人，奋斗着，奉献着。他们实际上代表着中国探索着、开拓着这个世界。

最后，我还是建议一般中国人不要轻易去非洲。毕竟，我们在非洲有大使、参赞等中国官方朋友；接待我们的又是当地很有势力的商业财团。我也是个喜欢冒险和探索未知世界的人，但还是感到有一些不安全，我们也仅仅在首都金沙萨和下刚果省的部分地区，还没有深入到森林里和东部战乱地区去。非洲还是比较原始和充满许多不确定性，到那里要有充分的心理准备才行。